Leandro Tomeo ha convertido Estepona en su centro de operaciones y en el corazón de una exitosa carrera de más de dos décadas en el sector inmobiliario. Especializado en asesorar a clientes internacionales, este instructor de inversiones ha desarrollado una filosofía particular: encontrar oportunidades donde otros ven problemas. En una extensa entrevista, Tomeo comparte los secretos de su éxito, su visión del mercado de la Costa del Sol y los proyectos que desarrolla desde su paraíso personal en Estepona.
De comprador accidental a instructor de inversiones
La historia de Leandro Tomeo en el mundo inmobiliario comenzó, como él mismo reconoce, «de forma casi accidental». Durante años, como muchas personas, creía firmemente que el alquiler era la opción más segura para la vivienda. Sin embargo, un salto de fe cambiaría para siempre su perspectiva profesional y personal.
Estepona Info: ¿Cómo empezó tu camino en el sector inmobiliario y qué fue lo que te motivó a dedicarte a esta profesión durante más de 20 años?
Leandro Tomeo: «Mi camino en el sector inmobiliario comenzó hace más de 20 años, de forma casi accidental. Como muchas personas, creía que el alquiler era la opción más segura. Sin embargo, cuando finalmente me animé a comprar, la inversión se duplicó en un corto período de tiempo. Ese fue el momento clave en el que me pregunté: ‘¿Es posible convertir esto en un negocio?’ La respuesta que encontré me llevó a dedicarme por completo a esta profesión. Mi motivación principal fue descubrir el potencial de los activos inmobiliarios para generar riqueza y, desde entonces, mi misión ha sido ayudar a otros a lograr lo mismo.»
Esta experiencia personal se convirtió en la base de lo que Tomeo define como su diferencial competitivo: no ser simplemente un agente inmobiliario, sino un «instructor de inversiones» que guía a sus clientes basándose en su propia experiencia de construcción de patrimonio.
El puente cultural para inversores internacionales
Una de las características más distintivas del trabajo de Leandro Tomeo es su especialización en clientes extranjeros, particularmente de Latinoamérica. Esta especialización no surge de la casualidad, sino de una comprensión profunda de las necesidades específicas de quienes invierten desde el exterior.
Estepona Info: ¿Por qué decidiste enfocarte en ayudar a extranjeros a comprar propiedades en España y qué diferencias ves con el cliente nacional?
Leandro Tomeo: «Mi trabajo está muy enfocado en la comunidad de clientes internacionales, especialmente en la de Latinoamérica. Si bien también trabajo con clientes nacionales, lo que diferencia a los extranjeros es la necesidad de un interlocutor que comprenda no solo el mercado español, sino también sus desafíos particulares que traen nuestros países. Buscan a alguien con quien compartan un código cultural. Así que los asisto en cada paso del proceso, desde cómo enviar dinero de forma segura hasta la tributación en ambos países. Mi objetivo es guiarlos para que eviten cometer errores costosos y logren una inversión exitosa en un nuevo país.»
Esta comprensión cultural se traduce en un servicio integral que va desde aspectos técnicos como las transferencias internacionales hasta cuestiones emocionales relacionadas con la inversión en un país extranjero. Tomeo se posiciona como un facilitador que elimina las barreras culturales y burocráticas que pueden complicar el proceso de inversión.
Más allá del agente tradicional: la filosofía del instructor
La distinción que hace Leandro Tomeo entre ser un agente inmobiliario tradicional y un «instructor de inversiones» representa el núcleo de su propuesta de valor. Esta diferenciación no es solo conceptual, sino que se traduce en una metodología específica de trabajo.
Estepona Info: ¿Qué significa para ti ser un «instructor» en la inversión en propiedades y en qué se diferencia de un agente inmobiliario tradicional?
Leandro Tomeo: «Para mí, ser un ‘instructor de inversiones’ va mucho más allá de ser un agente inmobiliario tradicional. Mi rol se basa en compartir mi experiencia personal. Comencé con una inversión muy pequeña y logré construir un patrimonio sólido en pocos años, centrándome en la generación de ingresos. Mi objetivo es enseñar a mis clientes a pensar como inversores, no sólo como compradores. Además, veo a las agencias inmobiliarias como grandes aliados, y en mis formaciones, muestro cómo colaborar con ellas puede ser la clave para alcanzar tus metas de inversión.»
Esta filosofía se refleja en su enfoque de colaboración más que de competencia con otros profesionales del sector, posicionándose como un educador que ayuda a sus clientes a desarrollar una mentalidad inversionista a largo plazo.
La estrategia del «dinero trabajando»: oportunidades no convencionales
La filosofía profesional de Tomeo se resume en una frase que aplica tanto a su vida personal como profesional: «poner el dinero a trabajar». Esta premisa lo ha llevado a explorar oportunidades de inversión que van más allá del mercado inmobiliario tradicional.
Estepona Info: ¿Cuál dirías que es tu filosofía de trabajo y cómo la aplicas en tu día a día con los clientes?
Leandro Tomeo: «Mi filosofía es simple pero poderosa: poner el dinero a trabajar para mí. La aplico buscando activamente oportunidades de inversión que van más allá de lo convencional, como la compra de deuda, pisos sin posesión, edificios de uso mixto y subastas. Mi enfoque es estratégico y está diseñado para inversores que quieran aumentar sus ingresos de manera más rápida y eficiente. Por eso, ofrezco servicios personalizados para quienes comparten esta misma visión y buscan una aceleración en su crecimiento financiero.»
El factor humano: disciplina y paciencia como pilares del éxito
En un sector donde las decisiones económicas pueden generar gran estrés, Tomeo identifica dos cualidades fundamentales para el éxito: la disciplina y la paciencia. Su experiencia le ha enseñado que las mejores inversiones requieren tiempo y una estrategia bien definida.
Estepona Info: ¿Qué es lo más importante para ti a la hora de acompañar a una persona que quiere invertir o mudarse a España?
Leandro Tomeo: «El factor humano es crucial en este negocio. Lo más importante para mí es la disciplina y la paciencia. Las inversiones inmobiliarias son procesos a medio plazo que requieren una excelente relación y comunicación. Me aseguro de que mis clientes comprendan que el éxito no es instantáneo, sino el resultado de un plan bien ejecutado. Mi objetivo es acompañarlos con honestidad y transparencia, creando una relación de confianza que nos permita superar juntos cualquier obstáculo.»
Estepona: más que un hogar, un centro de oportunidades
Para Leandro Tomeo, Estepona no es solo su lugar de residencia, sino el epicentro de su actividad profesional y personal. Su conexión con la ciudad trasciende lo profesional para convertirse en una historia de amor con un lugar que considera perfecto para vivir e invertir.
Estepona Info: ¿Qué papel juega Estepona en tu vida y por qué crees que es un lugar tan atractivo para quienes vienen de fuera?
Leandro Tomeo: «Estepona es, sin duda, mi paraíso personal. Para mí, lo tiene todo: un clima exquisito, playas espectaculares, seguridad y una ciudad en constante progreso. Es mi centro de operaciones y el lugar que muchos inversores eligen para establecerse. Aquí es donde he construido mi hogar y mi carrera, y es donde muchos sueños de inversión comienzan a tomar forma. El atractivo de Estepona es evidente, y es un privilegio poder mostrar su potencial a quienes vienen de fuera.»
Esta conexión emocional con Estepona se convierte en una herramienta profesional, ya que permite a Tomeo transmitir con autenticidad las ventajas de invertir en la zona, respaldando sus recomendaciones con su propia experiencia de vida.
La lección de dos décadas: encontrar diamantes en bruto
Después de 20 años en el sector inmobiliario, Tomeo ha identificado un patrón que considera la clave de las mejores oportunidades de inversión. Su experiencia le ha enseñado que los mayores beneficios no siempre están donde todos miran.
Estepona Info: Después de dos décadas en el sector, ¿qué lecciones o aprendizajes personales destacarías como más valiosos?
Leandro Tomeo: «Después de dos décadas en el sector, la lección más valiosa que he aprendido es que el verdadero negocio reside en resolver problemas. Los mayores beneficios no se encuentran en las propiedades perfectas, sino en aquellas que presentan ciertas dificultades. Invertir en activos que requieren un esfuerzo extra para su remodelación, gestión o regularización es donde realmente se encuentra el ‘diamante en bruto’. Este enfoque me ha permitido obtener rentabilidades que de otro modo serían inalcanzables.»
Visión del mercado: oportunidades en la transformación
La perspectiva de Tomeo sobre el futuro del mercado inmobiliario en la Costa del Sol revela tanto desafíos como oportunidades. Su análisis identifica tendencias que podrían redefinir el sector en los próximos años.
Estepona Info: ¿Cómo ves la evolución del mercado inmobiliario en la Costa del Sol en los próximos años?
Leandro Tomeo: «Para los próximos años, se prevé un crecimiento del 15% en los precios de las propiedades en las grandes ciudades, pero una desaceleración en el precio de los alquileres debido a la nueva regulación de viviendas turísticas. Esto genera grandes oportunidades en sectores menos explorados, como los locales comerciales, terrenos, edificios sin terminar o la transformación de antiguos inmuebles. El mercado está cambiando: las viviendas en el centro de las grandes ciudades ya no serán accesibles para todos, lo que impulsará el crecimiento de la periferia.»
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Proyectos futuros: expandiendo horizontes desde Estepona
Los proyectos actuales de Tomeo reflejan su compromiso tanto con su comunidad local como con su base de clientes internacionales. Sus iniciativas incluyen tanto eventos presenciales en Estepona como expansión a mercados internacionales.
Estepona Info: ¿En qué proyectos personales o profesionales estás trabajando actualmente?
Leandro Tomeo: «Estoy enfocado en acercarme más a mi comunidad. Para ello, organizaré eventos presenciales en Estepona a finales de septiembre y, además, viajaré a Argentina. A nivel profesional, he lanzado una nueva área llamada Leandro Tomeo Finance, un servicio especializado en la obtención de hipotecas para extranjeros, tanto residentes como no residentes. Ofrecemos un estudio de viabilidad gratuito para simplificar la inversión desde cualquier país y quiero aprovechar esta entrevista para invitar a los lectores a rellenar el formulario en el enlace que adjunto.»
Nuevo línea de servicio: Leandro Tomeo Finance
Este es un proyecto que estoy lanzando llamado Leandro Tomeo Finance y representa una expansión natural de mis servicios, dirigida específicamente a solucionar uno de los principales obstáculos que enfrentan los inversores extranjeros. El acceso a financiamiento hipotecario en España. Este servicio incluye un estudio de viabilidad gratuito que los interesados pueden solicitar información a través de sus redes sociales. Además tenemos preparado una serie de artículos que iremos compartiendo de aquí en adelante en Estepona Info ya que haremos una colaboración que iniciamos con esta presentación. Pueden seguirme también en Instagram en mi cuenta Leandro Tomeo.
Consejo para los soñadores: la emigración como experiencia transformadora
Para cerrar la entrevista, Tomeo comparte un consejo personal basado en su propia experiencia como emigrante, ofreciendo una perspectiva realista pero optimista sobre el proceso de establecerse en España.
Estepona Info: Si pudieras dar un solo consejo a alguien que sueña con mudarse a España y empezar una nueva vida aquí, ¿cuál sería?
Leandro Tomeo: «Si tuviera que dar un solo consejo a alguien que sueña con mudarse a España, sería que lo tome como una experiencia temporal al principio y que disfrute cada momento. La emigración fue una de las mejores cosas que me han pasado; aquí he formado mi familia, he encontrado grandes amigos y España me ha recibido con los brazos abiertos. El período de adaptación es de al menos dos años. Además de tener la valentía para tomar esta decisión, es fundamental que te adaptes a las nuevas costumbres y a todo lo bueno que este país tiene para ofrecerte.
Leandro Tomeo representa una nueva generación de profesionales del sector inmobiliario que combinan experiencia técnica con comprensión cultural y visión estratégica. Su enfoque en encontrar oportunidades donde otros ven problemas, su especialización en clientes internacionales y su profundo conocimiento del mercado de la Costa del Sol lo posicionan como una figura relevante en el sector.
Desde Estepona, su «paraíso personal», Tomeo continúa construyendo puentes entre inversores internacionales y oportunidades inmobiliarias, demostrando que el éxito en este sector requiere no solo conocimiento técnico, sino también paciencia, disciplina y la capacidad de ver potencial donde otros ven obstáculos.
Adelantamos que Leandro Tomeo será el próximo invitado al evento de Networking en Estepona, de MejorllamaaJavier que en pocos días estarán activas las entradas con aforo limitado (Estén atentos). También destacamos el próximo lanzamiento de la sección de inversiones para nuestro periódico Estepona Info, llamada «CONSTRUYE TU PATRIMONIO INMOBILIARIO» que verá la luz en los próximos meses. Además acaba de inaugurar su nueva línea de servicios financieros, Leandro Tomeo Finance. Todo ello confirman su compromiso tanto con la comunidad local como con su misión de democratizar el acceso a la inversión inmobiliaria para clientes de todo el mundo, manteniendo siempre como centro de operaciones esta ciudad que ha adoptado como propia y que recomienda sin reservas a quienes buscan una nueva vida en España.
